中小企业商标推广策略

　　(一)商标推广概念
　　商标推广就是商标贩卖,它是商标建设的最终目的:即将商标最终送到消费者手中从而实现商标价值,这时候的商标推广已经拥有了前期一系列大量工作的铺垫,它将促使消费者最后做出购买决定.
　　(二)商标推广策略
　　(1)传播推广和渠道推广相结合.传播推广一定要适合实际,企业拥有什么样的销售渠道决定了采用什么样的传播策略.
　　(2)长效与短效的结合.中小型企业商标推广的主要目的是促进商标价值的尽快实现,是一种短期即时效益的实现,但是在开展商标推广时,一定要将商标长远利益的实现考虑在短期的推广活动中,即要考虑到商标形象的树立和商标忠诚度的建立,使商标价值在每个环节和过程中得到不断积累.
　　(3)与消费者的互动力求简单.与消费者互动是商标推广活动的重点,中小型企业的商标推广主要是为了吸引消费者的参与或者回应,成功的推广活动一定是消费者参与最广的形式,而要吸引大量消费者的参与,就必须简化一切程序,使消费者不多费精力;而对于执行来说,只有程序简单才便于控制,其操作性才强,运作才能到位,效果也就能得到保证.
　　(4)集中战略,日标唯一.对于广大的中小型企业来说资源是有限的,如果不是集中目标,全盘采用各种传播形式将使企业不能集中资源于主要方面,无法形成竞争优势.
　　(5)强化对媒体的分析.中小型企业在商标推广过程中,由于一般是地域商标的原因,必须考虑媒体的受众与目标顾客的吻合程度,不要去看绝对收视率或发行量,应看有效的覆盖率.
　　(6)强调文化因素.商标推广重在减少商标与消费者之间的距离,争取在较短的时间内最大限度地获得好感和认同,文化的因素在商标和消费者之间就可以起一个衔接的作用,用得好将对销售产生很强的推动(三)商标的推广方式
　　1.销售终端商标推广方式
　　(1)现场导购.和消费者面对面地沟通,讲解产品特点,提高商标美誉度.促进商标试用率及扩大购买群体,增加购买数量和频率.
　　(2)终端陈列.注重终端陈列的位置和陈列面积大小、整洁度、整体美感,提升商标形象和忠诚度.
　　(3)店头POP宣传.加强终端宣传力度,对抗竞争商标的攻击,拦截竟争商标的消费者.
　　2.渠道商标推广方式
　　(1)协助、配合、培训、支持经销商.提高经销商的积极性,提高渠道的铺货率和渠道渗透力度.
　　(2)加大渠道促销力度.吸引经销商进货力度,促使经销商主动加强商标推广,填满经销商仓库,对抗竞争商标.
　　3.消费者互动推广方式
　　(1)带领消费者实地考察生产场地.这样可以提高其商标形象和忠诚度.
　　(2)直接促销活动.主题活动、派送、展示、优惠券、赠送礼品、价格折扣、退费优待.这些可以提高商标使用率及扩大购买群体,增加购买数量和频率.
　　4.传媒商标推广方式
　　(1)软性文章细无声.首先要把握软件文章的特点:淡化商业痕迹,做到在商不言商,先交朋友后谈生意;细水长流,滴水穿石,不求功于一役.其次要弄清楚好的软性文章应具备的要素.
　　(2)商业广告针对性强.和全国性的大企业目标市场点多面广不同,中小企业的销售区域少而集中.媒体的选择必须考虑媒体的受众与目标顾客的吻合程度,不要去看绝对收视率或发行量,应看有效的覆盖率.做针对性强的广告宣传,这样可以直接渗透到潜在客户那里.

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